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客家“猶太人”  


廣東贛州商會執行會長                                                                                     

廣東省江西商會          副會長

民革廣東省委政策研究委員會  副主任

民革廣東省委孫中山研究會   副會長

江西省上猶工商業聯合會    副主席

廣東省企業管理協會咨詢專業委員會專家顧問團成員                                           

   

廣東國置建設集團有限公司   董事長

廣東科智管理咨詢有限公司      總經理

廣東理家生態家居系統有限公司 董事長

廣東中置建設集團有限公司      總經理

廣州高文廣告裝飾工程有限公司   總經理

中能建(廣州)電力工程有限公司    總經理

廣東贛商匯資產管理有限公司 執行董事總裁

廣州客商聯合資產管理有限公司 董事長

江西上品風物電子商務有限公司 董事長



    在朋友圈子里,劉總被稱作“猶太人”。有這樣幾方面原因:一是他臉相端威,身材魁梧,在外形上有些像猶太人;二是他有一個命名為“猶泰”的投資公司;三是他有著發達的經商頭腦。

劉總以做咨詢獵頭行業起家,后又大膽擴寬領域,陸續涉獵綜合投資、PPP項目、裝飾工程等領域,均取得不俗成績。他曾創下一千萬買入的地皮兩年后轉手3個多億賣 出的奇跡;他曾作為上猶商會會長,帶領伙伴通過資本運作把商會做得風聲水起,副會長級別以上成員不僅不用交會費,每年還至少有10萬元的獲益;2014年,商會更是斥資三千多萬在珠江新城跑馬場珠江商務中心買下整層作為辦公場地。在許多其他商會因為會費收繳 困難而難以為繼的情況下,上猶商會作為一個縣級商會卻有著如此揮斥方遒的手筆,令業界驚嘆。

曾執教于三尺講臺的劉總并不擅言辭,性格內斂,了解越多才越會感受到他身上的智慧和能量。有人說,他就像一塊溫潤的玉,有品位而不張揚奪目,有思想而不顯山露水。而溫和的氣質和外表背后,隱藏著“獵金者”非一般的雄心膽略。他聲稱,“金融的思維打開了,才邁出走向企業家的第一步”,“用圈子經營圈子,一切皆有可能”。

“教書匠”到長袖善舞的資本運作高手的華麗轉身,劉總有著怎樣的故事?依托商會平臺成立投資管理公司的模式究竟如何運營?他對金融有何種獨到見解?“獵金者”又應該具備怎樣的素質和條件?現在,就讓我們一同走近劉總。

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公司董事長與江西省委書記鹿興社書記在一起


專注

  蟄伏外資企業 十年磨一劍

1989年從師范學院畢業后,劉總分配到江西一所高中任職。三年后,也就是1992年,鄧小平南巡講話,以經濟建設為中心的新一輪改革開放正式成為國家建設的重心。教政治歷史的劉總尤其關心國家時事,此時的他隱約感受到經濟改革開發也許給國家帶來種種巨變,一想到這就不由得熱血澎湃。而另一方面考慮到大山里的父母花了很多心血培養自己,而自己作為家里當時唯一的大學生,參加工作多年領到的月薪仍僅102塊,對家里的幫助甚是微薄,心里藏著絲絲苦澀,于是他毅然辭職,決定到改革開放的前沿陣地——廣東闖一闖。

懷著無限憧憬,劉總走下三尺講臺只身來到紅塵滾滾的大都市,“知識分子”身份的他也開始嘗遍人間苦澀:曾因身上只剩2塊錢而露宿橋底,曾為節省租金擠住在老鄉的工棚里,曾經囊中羞澀而食不飽腹……

不過,落魄的日子還不算太久,很快,憑著在那個年代還算是資本的大學生文憑,劉總進入到了一家生產鞋帽的臺資企業工作,從倉管做起。進去之后,有三個月考核期,期滿后按公司的考核要求劉總遞交了一份管理建議書,馬上引起老板的關注,他從倉庫被調到了車間做車間主任。劉總說,這就是他踏上企業管理之路的開始。從農村出來,從小就能吃苦耐勞的劉總,在這家臺資企業工作了三年之后,坐上了副廠長的位子。

1995年,劉總跳槽進入了一家著名的日資企業——佳能。由于自身善于學習、吃苦耐勞的精神,劉總在企業管理方面的天賦和才能得到了充分地發揮,也受到了企業高層的器重。他在企業的職位,從開始的“副理”,做到了“品管部長”。在這里,他一干就是8年。當時,佳能在珠海方面的高管團隊基本都是由日本人組成,而他是當時唯一的中方代表。

臺資企業和日資企業在管理上有很多相似之處,比如:理念先進、制度成熟,尤其是在流程作業精細化管理、員工共同價值觀塑造等方面有著很成功的模式和經驗。在這兩家企業的工作經歷,對劉總來說受益匪淺,這是一個蓄銳的過程,也是對他人生影響深刻的一段歷程。同時,隨著在企業理念和管理精神上的愈加成熟,也為劉總日后的創業打下了堅實的思想基礎。  

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公司董事長與江西省委常委,贛州市委李炳軍書記在一起


嚴謹

做管理咨詢行業的“奢侈品”

如果你是時尚界的達人,那你一定知道美國的COACHI,而如果你對管理咨詢行業有所了解,那你一定知道中國也有個COACH,不過它的中文名字叫做高智。如同它的名字一樣,這家企業定位做高端企業管理咨詢服務。而這家公司的老板就是劉總。

2002年,當時劉總在日資企業做高管的時候已有八千元的月薪,在那個年代,算是金領級別了,但他冥冥中一直覺得,還有更長更寬的道路在等著他去走。電影《肖申克的救贖》中有一句經典臺詞是這樣說的:有一種鳥是永遠也關不住的,因為它的每片羽翼上都沾滿了自由的光輝! “不安份”的劉總產生了創業的念頭。

經歷一次短暫的辦廠失敗經歷后,因為在日式企業管理中負責ISO14000認證等質量管理認證,劉總決定做質量管理咨詢行業。據他說,當時這個認證對企業有很高的價值,一個認證有二十幾個流程。

2004年,劉總正式創建了高智企業管理咨詢有限公司,為客戶提供企業管理認證、項目托管等服務。經過幾年發展,高智顧問也已逐漸走向集團化,品牌和實力已進入國內企業管理咨詢行業前五名的行列,在珠三角地區累計服務中小型企業數量超3000家,美的、華為、佳能等諸多國內外大型企業,都曾經或至今仍然是高智的服務客戶。

另外,高智顧問是目前國內最大的專業管理服務機構和項目托管機構之一,是亞洲獲準加入AMCF-全球管理顧問公司協會重要成員之一,是國內大型專業從事管理咨詢、托管、外包的服務機構,憑借雄厚的人才和服務優勢,取得國家批準多項資質,是全國最早一家具備九個資質的管理服務機構,國家批準最多資質的管理服務機構之一。

劉總說,年銷售額在三個億以上的企業,在管理咨詢服務方面的支出額基本都有三四百萬元,行業前景非常廣闊。

而對于管理,劉總亦有一番獨到的見解。被譽為“股神”的沃倫巴菲特,以凈資產價值為3800億人民幣,在2014全球富豪榜上位居全球第二,僅次于比爾蓋茨?!昂芏嗳苏f巴菲特是偉大的投資家”,而我覺得,他更是一名杰出的管理大師。巴菲特的公司里真正做事的人僅幾十個人,能做到這個境界,靠的就是對資本的運作管理。劉總認為,杰出的管理能力是一個企業家四兩撥千斤的法寶。   

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敏銳

從游擊隊到正規軍掘金房地產

2006年,隨著國內外經濟形勢和市場環境的巨大變化,敏銳的劉總開始拓展高智的發展領域,大膽進軍建筑工程、裝飾工程行業,并主要以高端項目為主。

在為眾多企業提供管理咨詢服務的過程中,劉總接觸了許多做建筑工程的企業,認識了該行業里的眾多朋友,通過對信息、資金等眾多資源的整合和對外合作,公司取得了建筑行業的一級資質,于是順理成章地把業務延伸到建筑裝飾行業。目前,所服務過的“星州灣”、“潮庭”等項目已成為國內知名的建筑及裝修工程品牌;2013年高智成為碧桂園集團工程供應商;2014年順利進入深圳安防公司和TCL商用公司智能化工程供應商考核期。

對于自己在行業內的業績,劉總顯得很謙虛,但還是向我們分享了他的經驗和體會,他說,誠信是立業基礎,圈子是發展之道。對于圈子的解釋,劉總說圈子就是人脈關系,對于企業尤其是智力型企業的經營者而言,你所在的人際關系圈的大小和深淺,很大程度上決定了你做企業的規模和層次。

積累了一定資金后,劉總跟著合作伙伴們開始小米加步槍式地小規模涉足地產。從最初炒地皮創下一千萬入手3個多億賣出的奇跡,到后來成為坐擁數十套樓盤的炒房客,由于總是抓住買入和賣出的時機,劉總賺得盆滿缽滿。

比如,2006年到2008年,剛好房地產處于低潮,他以個人名義在廣州珠江新城、員村、增城鳳凰城附近陸續買進20幾套樓盤。其中不乏以4500元/㎡的價格買了一層,總共750平方,住宅房后來改為辦公樓后價格上漲至25000元/㎡的例子。

后來,劉總干脆從“游擊隊”華麗轉身“正規軍”,正式成立廣東粵鑫房地產開發有限公司,專注商住地產開發和生態休閑莊園等旅游地產開發,目前己開發6個地產項目,3個旅游生態休閑莊園地產項目,并取得住建部門房地產開發資質。其中有四個項目2014年底開盤,共計6萬個平方,以5000元/㎡,可以賣到3個億,其中,劉總占60%多的股份。

2015年,國置集團控股企業文雅裝飾取得昆明地鐵8個站臺的分包裝修業務,工程額3.5億元,同時國置集團積極投資公私合營模式(PPP),PPP模式將部分政府責任以特許經營權方式轉移給社會主體(企業),己取得2個項目的特許經營權,項目總額32億元。

結合房地產開發和建筑裝飾工程兩個行業,劉總正在打造一個“一站式”家裝主材電商服務平臺——理家城(OTO主材供應商城)。他說:“建材占GDP很大的份額,建材電商是一個電商領域的最后一塊財富,家居建材電商發展是一條與其他行業電商發展不一樣的道路,這是由家居建材行業發展及其產品特點所決定的,這也是家居建材行業的電商發展遠遠落后于其他行業電商發展腳步的根本原因。目前家居建材行業的電商發展態勢:線上下不來,線下上不去,建材銷售首先要有設計與安裝,目前還沒有主流建材電商平臺,老牌電商有淘寶+天貓,后起之秀京東商城,有從O2O起家的網絡團購專家齊家網,更有以紅星美凱龍為代表的傳統行業渠道商,有至今未露聲色的在其他行業已經O2O了的蘇寧+易購。理家城平臺建好以后就開始標準化,現在有六個上市的加盟商,以后會越來越多,每個地方都有設計與加工隊伍。但是設計與施工我都可以不賺錢。比如,在‘理家城’上賣建材,我可以比人家低30%至40%的價格優勢,市場自然被打開。那我靠什么賺錢?很簡單,支付金融。比如客戶看中這個地板,請人設計好了,客戶支付錢給我們,而我們要等客戶驗收了之后再支付給廠家,這里面至少有一個月的資金沉淀。淘寶主要是靠這個來生存的,他賣東西不賺錢,甚至還是虧錢,但是像去年光棍節一天就有350多億沉淀在淘寶,有多少的利息產生啊。后來還搞了一個余額寶,固定收益5%。這一部分的錢比你做實業,比你經營網站的錢,裝修工程的錢高很多?!?

按劉總的解釋,這叫互聯網金融創新,是現在國內最熱的商業模式。這種模式打破了傳統的銷售融資模式——終端把利潤卡死,開店要錢,送貨要錢,產品代理要錢。但是他要把中間環節通通砍掉,這就意味著砍掉了大部份的成本。另外,更關鍵的是如果在資金的沉淀期去盈利。

為了更深入研究電商領域,劉總還專門報考了相關專業的研究生。2015年,劉總取得南京大學軟件學院碩士學位。

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公司董事長擔任眾多社會職務,多個商會的會長、副會長、工商聯副主席


格局

用資本撬動商會發展新模式

在各種人際圈子行走的劉總,一直熱衷參與商會組織。作為從家鄉贛州上猶縣走出來的創業者,劉總如今擔任了廣東省上猶商會會長、廣東省贛州商會執行會長職務。

廣東省江西上猶商會于2013年1月成立,是江西省首家在廣東省民政廳注冊的縣級商會,搭建了一個屬于在粵上猶人學習交流與合作的平臺,在劉總的帶領下,兩年來為持續不斷促進在粵上猶同鄉之間的溝通交流,增進同鄉之間的感情發揮了巨大的作用和影響力。

上猶商會成立后,劉總帶領商會成員依托商會平臺成立廣東猶泰投資有限公司,公司成立后從事小額貸款、固定資產投資、股權投資、過橋金融等業務。

據介紹,通過銀行授信貸款融資后的盈利,現在上猶商會的副會長不僅不用交會費,每年還至少有10萬元的獲益,常務副會有20萬的收益,會長則有40萬的收益。2014年,上猶商會斥資三千多萬在珠江新城跑馬場珠江商務中心買下整層作為辦公場地。在許多其他商會因為會費收繳困難而難以為繼的情況下,上猶商會作為一個縣級商會卻有如此大的手筆 ,令業界詫異不已。

為感謝上猶父老鄉親的養育之恩,發揚上猶人民尊師重教之美德,履行社會責任,促進家鄉教育事業的發展,廣東省上猶商會自成立之初,擬定了捐贈100萬元用于家鄉助學的計劃,2014年是計劃實施的第2年。2014年周年慶典晚宴上,設置了認捐環節,商會成員現場認捐助學金53萬元,加上已捐贈的40多萬,本年度的百萬捐資助學計劃已達成。2014年10月,上猶商會正式向江西老區捐贈96萬多元善款,引起社會各界的巨大反響。

作為真正實現“以商養會”、“以商養慈”的成功范本,上猶商會吸引了多家商會會長、秘書長上門求取真經。

2013年8月,劉總又加入了廣東省江西商會,并擔任副會長,他說,加入商會以來,他認識了很多比自己實力強的大企業大公司。

繼成立廣東猶泰投資有限公司后,劉總又注冊成立了廣東贛商匯資產管理有限公司。劉總說:“要以發展和管理企業的思想來建設和管理商會。在新的社會形勢下,必須打造商會的實體經濟,抱團發展,錄求合作機遇,以市場效益吸引更多的會員,打響商會的品牌?!?/span>

目前,廣東贛商匯資產管理有限公司正在依托廣東省江西商會、廣東省贛州商會平臺處于組建過程中。該公司定位是主要由在粵贛籍企業家投資經營和資深金融、投資人士管理的投資服務服務機構,致力于回鄉投資江西各市縣優勢產業和高科技產業、大宗資產類等資源整合,以資本運營與直接投資相結合為主業。同時為本土企業提供戰略提升、項目資源對接、并購重組、投融資等全方位服務,幫助會員企業提升行業競爭力、拓展合作聯盟,為其做強、做大奠定堅實的基礎。

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劉總介紹,從2014年7月份提出依托商會組建“贛商匯”投資公司到現在,已經召開三次籌備會議?;I備效果明顯,目前認股已超3000萬元。